银河证券看完珀莱雅妇女节短片，我更确定女性营销该换思路了

看了今年的妇女节营销，我觉得很值得聊一聊。

一直以来我都觉得，对品牌来说，妇女节是一年里最难的节日。春节做合家欢，618、双11 给足折扣，大多数节日都有相对安全、成熟的操作方法，不太容易踩雷。

妇女节不一样。它要求品牌必须有立场，人群又极度明确，议题高度敏感，语境还瞬息万变。你很难像做促销那样只讲利益，也很难像做节日氛围那样只讲情绪。说得太狠会制造对立，说得太软会显得虚伪。说得太大容易空洞，说得太小又怕轻浮。

更折磨的点在于，妇女节的议题天然很宏大，但用户真正被触动的，往往是非常具体的生活处境。宏大叙事一旦落不到真实的日常里，最终只会剩下空泛的姿态，甚至变成居高临下的说教。

问题就来了：当议题必须宏大，但传播必须具体，品牌到底该怎么做，才能既站稳立场，又把话说进用户心里？

我觉得是四个字，切大落小。大白话就是，底层情绪要贴合时代语境和集体共性，落点要落在个人处境和具体事件上。

今年妇女节营销里面，有一个品牌把这件事做得很透，就是在女性营销上很少失手的珀莱雅。

珀莱雅今年传播主题是“我认得你”，落点极小，就是日常生活里再普通不过的四个字，可爆发出的影响力却很大，从李银河、余秀华教授，到詹青云、庞颖，甚至我的朋友圈，都在讨论。

这背后的逻辑，其实就是用一个很具体的传播切口，回应了一个当下女性最核心的时代情绪。

它切中的是女性集体意识觉醒这个大课题，但表达非常具体。就像它 TVC 里展现的那些场景：走夜路回头张望的小心翼翼，工作与家庭难以两全的拉扯，对妈妈吼完之后涌上心头的后悔与心疼，闺蜜之间无需言说的无声守护。全是女性日常里不愿轻易展露、却真实存在的细小情绪与共性处境。

大家既有共同的经验可以感同身受，体会到原来不只我这样；也会生出更深层的传递欲望，我想把这句话转给那个懂我的人。

这就是“切大落小”最理想的样子：切口足够小，每个人都能对号入座；落点足够大，最终指向的是值得被反复讨论的女性议题。这篇文章，我就借珀莱雅这次的妇女节营销，好好聊聊，好的“切大落小”该怎么做。

一代人有一代人的课题，宏大叙事失灵了

很多品牌做女性营销，第一反应是找一个宏大的社会议题，平等、独立、自由，然后用一串漂亮的大词把它包装起来。为什么？因为路径依赖。这套打法太娴熟了，选一个看似正确的主张，砸一笔媒介预算，就能打一场漂亮仗。

但核心问题是，每一代女性，都在面对完全不同的人生课题。品牌的宏大叙事，必须踩中当下最核心的集体情绪，否则就是无本之木。

妈妈那一代的女性处境，是连基本权利都需要争夺。她们需要先争取被允许，被允许受教育，被允许工作，被允许有自己的选择。这不是她们软弱，是那个时代留给女性的有限选项。

到前几年，大女主成为主流叙事。女性被鼓励向外打破，进一步突破性别定义。这套语言曾帮助很多女性完成了自我确认，可越演越烈之下，它也悄悄变成了新的 KPI：要独立，要强大，要时时刻刻保持体面。

而到了今天，女性议题的语境，已经发生了更微妙、更本质的变化。

脱口秀的舞台上，越来越多女性演员开始讲月经羞耻、讲身体焦虑、讲那些女性独有的“不够舒服”的日常。

微信读书热搜榜上，《看不见的女性》也多次被冲上前列。那些被当成默认规范、却鲜少被提及的女性隐性处境，在被越来越多人看到，比如，城市规划很少考虑女性的夜路安全，公共设施以男性为默认标准设计；药物实验长期以男性为基准，女性的生理差异被系统性忽略；无数女性既要工作又要承担 75% 无偿照护的现实。

这意味着什么？意味着，经过一代又一代女性的努力，女性身上的枷锁在一层层被剥离。

现在的我们，对悬浮的口号已经彻底脱敏。我们真正渴望的，是真实的共鸣，是我们每一个日常的、女性特有的处境，被真正看见、被真正理解。

在我看来，珀莱雅“我认得你”，就和这一层时代情绪非常贴合。

“我认得你”的内核，是无数个女性共性处境背后的共同经验。它借这些共同经验，唤起女孩之间的彼此相认，唤醒女性集体意识的觉醒与力量的联结；更进一步，把女性真实的、隐秘的处境坦荡地展露出来，让全社会看见、理解，进而推动真正的改变。

所谓“切大”，不是随便找一个看似正确的宏大社会议题，而是真正沉下心去体会、去看见、去了解当下正在发生的一切，去看见群体的真实处境，去发自内心地理解。

真心换真心。这句话听起来老套，但它是所有传播能成立的前提。品牌只有先真正看见女性的处境，才有资格谈后续的共情和共鸣。一切出发点，都在这里。

用户分享的不是信息，是“与我有关”

看见之后，怎么让用户实实在在感受到这份看见？

我认为是，落在大家都有共鸣的小处。因为温度需要很细腻、很具体的东西才能传递。宏大叙事本身没有错，但很容易沦为正确的废话，只有共同经历过的细节，才能让人真正产生感同身受的触动。

珀莱雅这次的 TVC，就选了四个不同成长阶段的女性隐性处境切角，用几乎每个人都会经历的具体场景完成表达。

第一个切角，是母女之间的代际和解和镜像相认。女儿对妈妈吼出“我不想变成你”，吼完之后默默痛哭，看似切割，其实心疼。

第二个切角，是女性友谊的幽微细腻。它没有把女性关系拍成单一的温暖，反而正面承认了其中的较劲、嫉妒、欣赏、渴望。从“我跟你较劲”走向“我懂你有多拼”，从“我嫉妒你”走向“我想成为你”。情感是流动的，两面都真实。

第三个切角，家庭和职场之间的拉扯。坐在出租车后座的母亲，边给孩子打电话边处理工作，听到孩子的哭喊声，无力又不知所措。

第四个切角，是日常的安全感本能。不是女生天生敏感，是因为那条夜路，我们都走过。

这四个切角有一个共同点：它们拍的都不是女性的“光鲜面”，而是“不体面”。

这也是珀莱雅最细腻、最突破的地方。很多品牌会下意识避开“不体面”，因为怕用户不喜欢，怕影响正能量。但现实是，人真正会被打动的，往往是你把她平时藏起来的那一面也看见了。

而且你会发现，这些时刻，每个人都经历过，但很少有人倾诉。正因为不说，一旦被准确呈现，就会产生强烈的被认得感。

抽象的概念想要传播，必须落在可被识别、可被转述的细腻处境上。乔纳·伯杰在《疯传》里提过一个观点：人们分享的不是信息，而是与自己相关的部分。

女性共同经验浓缩成的“我认得你”，让那些原本无处诉说的情绪有了被转述、被接住的起点。也正是这些细小处，把原本分散、隐秘的个体经验，慢慢推到了公共视野里。

这也是为什么“我认得你”会从一个品牌主题，变成一个被传播、被模仿、被讨论的公共话题，被大家全网刷屏，李银河、余秀华等学者发声，微博、小红书、抖音海量 UGC 自发传播，情侣博主做“共看挑战”。

大家的转发，不是因为观点多正确，而是因为每个女性都在里面找到了自己。切口越小，越具体，反而越容易引发共鸣。共鸣越强，用户的转发就越像在替自己说话，而不是帮品牌传播。

做品牌和做效果，从来不是二选一

一次品牌传播能做到让用户自发转发，对品牌来说已经拿到80分了。但更深一层的价值在于，它能不能把这个议题往前推一步，让更多人看见，让公众真正开始关注。

这也是“切大落小”的最终意义，不是品牌站在台上替所有人发声，而是把话筒还给个体，让一个个“我认得你”叠加成群体的回声。

就像水面的涟漪。一个人转发，只是一圈波纹；当越来越多女性都在说“我认得你”，这些涟漪就会共振，最终推动整片水面。品牌当然无法立刻改变结构性问题，但它至少能让更多人的真实处境被看见、被讨论。对女性议题来说，这已经是往前走了一步。

能做到这一步，考验的就不只是传播功力，更是品牌的定力和初心。

这两年品牌预算越来越紧，每一笔钱都想要即时反馈。大多数品牌把每个节日都做成促销日，营销和转化直接挂钩。在这样的环境里，珀莱雅这次的动作更显得难得，不讲产品，不做折扣，只是踏实地把女性说不出口的处境拍出来，去推动女性议题往前走。

这背后其实是一个朴素的问题：品牌和用户之间，到底应该是什么关系？

我认为，不是买卖，是认同。

如果只是买卖，讲清利益就够了。但如果想建立更深刻的认同，就必须要回到品牌的初心，用价值同频换取深层信任。

拉长看，这也是珀莱雅这几年的三八表达一直在做的事。从“性别不是边界线”到“我认得你”，背后是珀莱雅对女性情感的持续洞察。女性叙事的方式一直在变，但珀莱雅从来不是在社会热点里借势表达，而是主动定义和深化议题。

借势发声，是等话题热了再去蹭一把，热度一过就散了。定义议题，是把那些一直存在、却没人说透的感受，用自己的方式讲清楚，然后将这个议题从此和品牌连在一起。提到“性别不是边界线”，大家会想起珀莱雅；听到“我认得你”，大家会将女性之间那种隐秘的懂得，和珀莱雅品牌关联。

这也是我心里头部品牌应该发挥的作用，去创造表达、推动讨论，把那些原本分散、隐秘、难以被看见的女性处境，慢慢推到更大的公共视野里。

互联网没有记忆，短期的流量转瞬即逝。但如果用户因为一次表达而记住你、认同你、愿意帮你传播，那它沉淀下来的，就是未来几年甚至更长时间里的心智占位。

而“我认得你”这四个字，也终将成为珀莱雅的长期品牌资产。当女性在日常生活中再次遇到那些隐秘的瞬间，当她们想要表达“我懂你”的时候，或是被另外一位女性主动理解的时候，珀莱雅就会自动浮现在心里。

很多品牌和我交流，都说不是不想做长期，而是当下本来就不宽裕，长期意味着不确定性，很难下定决心。

我特别理解这些顾虑，这也是我觉得珀莱雅值得一聊的原因。

熟悉行业的人都知道，近几年大环境并不容易，但珀莱雅这几年业绩一直在稳健增长。我想，它或许能给行业一些信心，让大家看到，做品牌和做效果不是二选一，长期投入是可以被看见、被记住的。

当女性真正被尊重，她们自然会把这份尊重，变成对品牌最长久的陪伴。

写在最后

回到“切大落小”这四个字，它其实更像是一种品牌价值的长期经营方式。

切大，是对齐时代语境与集体共性，不至于悬浮。落小，是落到每个女性真实可感的处境里，让你能被认得、被转述、被递给下一个人。当足够多的个体完成了相认，个体的发声就会汇成群体的回声，群体的回声才可能推动更大的社会讨论继续往前走。

妇女节的难，难在语境变化快，难在每句话都可能被放大检验。但也正因为难，才更考验品牌的真心与功力。

当一个个具体的人在具体的生活里被认得，宏大议题才会真正落地，传播才会从一次品牌发声，长成一次由个体汇聚而来的、更持久的公共回声。

这不就是商业向善最理想的样子吗？（来源：刀姐doris）

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